Как сбросить цену при покупке автомобиля

Снижаем цену при покупке авто с рук — основные хитрости

Кто не хочет привезти новенькую машину своей мечты прямо с салона? Но на желаемого железного коня придется очень долго копить, а брать кредит не очень хочется. Идеальным вариантом будет купить подержанный автомобиль, цена которого несколько снижена. Вот только такая авантюра всегда связана с рисками, ведь никто не может вам дать гарантию, что ваша ласточка завтра не развалится. Вот тогда вы точно останетесь в дураках, и потеряете свои сбережения. Как подойти с умом к покупке авто с рук: порядок действий 2017.

Каждая модель имеет свое прошлое

Если вам предстоит процесс покупки автомобиля с рук, заранее будьте морально готовы к трудоемкому действию. Приготовьтесь к разным ситуациям, например, к тому, что вам могут предложить два абсолютно одинаковых авто с одинаковым пробегом и т.д., но по разным ценам.

На первый взгляд, внешне оба железных коня могут иметь абсолютно одинаковый вид, но в действительности один из них мог долгое время стоять в своем «стойле» — гараже, а другой щеголял по не самым лучшим дорогам и в разную погоду. Безусловно, здесь выбор очевиден, лучше взять первого коня и переплатить за него некую сумму, чем заработать кучу проблем на свою голову.

Первое, что нужно при покупке автомобиля с рук, это быть максимально внимательным и скрупулезным. Перед тем, как приобрести любое авто б/у, потрудитесь узнать всю его историю. Включите здравый смысл, и вы поймете, что за три рубля никто хорошую машину вам не отдаст.

Как работают сервисы онлайн

Сегодня очень популярны сервисы в интернете, которые за отдельную плату представляют информацию о любом транспортном средстве. Эти базы совмещают в себе огромные информационные кладовые, которые помогут вам указать на то, что автомобиль в прошлом был украден, попадал в аварию и прочее. Вот такие полезные сведенья вы можете узнать.

Многие водители наивно верят этим сервисам и считают, что все данные достоверны. Доля правды и пользы в этой услуге есть. Однако не нужно полагать, что эти источники являются истиной в последней инстанции. В основном, такие ресурсы обладают только частью всей информации.

К примеру, не застрахованное тс, может не числиться в базе. Такое авто могло участвовать в ДТП, которое нигде не зафиксировалось. Более того, подобные источники могут предоставлять вовсе неправдоподобную инфу.

Представьте, что водитель вследствие аварии сильно повредил конкретные составляющие кузова. При этом она легко мог договориться с работниками ДПС, чтобы те указали совершенно другие повреждения авто. Таким образом, вы никогда не узнаете о том, что ваш новенький автомобиль бился в переднюю часть.

Однако каждый, кто желает купить б/у агрегат, в обязательном порядке должен знать, как проверить авто при покупке с рук. Необходимо тщательно проверить базы данных, используя VIN-код. Его вам должен указать владелец тачки. Если же он по какой-то причине не желает вам говорить этот код, можете быть уверены в его недобросовестности. Лучше держитесь от таких дельцов подальше, ведь если история скрывается, значит все на самом деле не так хорошо, как кажется на первый взгляд.

Проверка в техническом центре

Когда речь заходит о проверке авто при покупке с рук, нужно не забывать о важности ее состояния в специальном сервисе.

Действия при покупке автомобиля с рук будут несколько отличаться от процедуры при приобретении телевизора и любой другой техники. Автомобиль — это сложный технический аппарат. Даже если у вас имеется техническое образование, или вы хорошо осведомлены в конституции агрегата, не лишним будет перед покупкой послушать независимое мнение. Даже профессионалы могут ошибиться.

Перед сделкой предложите хозяину провести диагностику. Если вы видите, что тот старается увильнуть от процедуры, не стоит связываться с этим человеком и покупать у него машину.

Основная задача состоит в том, чтобы исключить или обнаружить признаки аварий или повреждений, проверить функциональность всех составляющих тс. Технический центр является независимым учреждением, способным найти любые недочеты или поломки. Но это вовсе не значит, что нужно ставить крест на авто. Все зависит от стадии проблемы. Помните, что любая найденная поломка служит весомым поводом для снижения стоимости.

По итогам диагностики узнайте, что думает о транспортном средстве автомеханик. Если он не рекомендует приобретать данную машину, то не нужно этого делать.

Будьте лояльны к частным продавцам

Порядок покупки автомобиля с рук 2017 может происходить по двум схемам. Вы можете объездить центры того бренда, который вы желаете приобрести, либо воспользоваться частными объявлениями. Считается, что дилерам больше доверяют, ведь они более надежны и прозрачны в своих действиях.

Обычный человек, который пожелал по каким-то причинам продать авто, как правило, не преследует цели содрать с клиента много денег. Но все же риски встретить нечестного продавца довольно велики всегда.

Не лишним будет взять на встречу с продавцом своего хорошего друга или знакомого, разбирающегося в автомобилях. О встрече необходимо договориться в дневное время. Не стоит иметь при себе наличку. Это минимизирует опасность при встрече с незнакомцем.

Если же надежного знакомого, хорошо разбирающегося в автомобилях у вас нет, или они все заняты, доверьте это дело профессионалам. Воспользуйтесь услугами компании по автовыкупу.

Установите свою цену покупки авто

Прежде чем найти свое транспортное средство, каждый из вас должен установить свою цену, которую он может потратить на данное приобретение. При этом цена не должна быть завышена, даже если вам показалось, что авто, которое вам довелось отыскать, очень редкостное. Нередко многие водители делают массу ошибок, когда покупают авто по цене, которая оказалась намного дороже изначальной. Впечатления и эмоции, которые часто охватывают нас, способны лишить здравого рассудка при приобретении машины.

Помните, что авторынок сегодня переполнен, поэтому, даже если вам не хватает необходимой суммы, так или иначе вы отыщите авто, которое будет вам по карману, или же сторгуете с продавцом ту сумму, которая действительно будет для вас приемлема. Прежде чем сделать выбор, тщательно все обдумайте.

Будьте продуманными когда приобретаете авто наличными

Не нужно демонстрировать свои деньги продавцу еще до совершения сделки. У него возникнет стимул поторопить вас, чтобы как можно быстрее сбить с вас деньги. Между прочим, существует один хороший способ, который поможет вам сэкономить.

Соблюдая порядок действий покупки авто с рук, нужно достать деньги, но не все, а меньше на 20 тысяч. Пересчитайте ее на глазах у продавца. После этого скажите ему, что вам не хватает. Сыграйте неловкость и извинитесь.

После этого скажите человеку, что вы не сможете достать необходимую сумму. Предложите ему продать свое авто по меньшей цене. При этом человек должен точно понять, что вы настроены серьезно и в случае отказа, развернетесь и уйдете. Обычно этот метод позволяет достичь желаемого.

Приобретение авто в кредит

Если вы намерены воспользоваться услугами дилерского центра, чтобы взять авто в кредит, не торопитесь. Следуйте порядку действий покупки машины с рук. Иногда намного целесообразнее взять кредит в банке и за эти деньги купить авто. В таких учреждениях предложения не самые лучшие, если сравнивать их с денежными кредитами. Прежде чем оформлять сделку, ознакомьтесь со всеми существующими вариантами.

Вы легко можете оформить кредит за пределами организации, где на вас могут повлиять работники салона, воспользовавшись вашими минутными слабостями, склонить вас к подписанию договора.

После того, как вы изучите тщательно все имеющие предложения, вы подберете для себя не только оптимальные условия, но точно будете знать, какую сумму сможете одолжить, и сколько нужно наличности.

Компания по автовыкупу поможет вам выкупить авто, которое находится в кредите без лишних проблем и волокиты.

Не стоит поддаваться на уговоры

Как только владелец тс поймет, что авто вам действительно необходимо, и вы заинтересованы в его покупке, он тут же начнет вас мотивировать, чтобы быстрее оформить авто при покупке с рук. Для транспорта б/у это особенно актуально.

Эти люди хорошо знают, на что нужно надавить, чтобы склонить потенциального клиента к завершению сделки, особенно если машина понравилась, и человек испытывает настоящий восторг.

Продавцу вовсе не выгодно, чтобы вы куда-то делись для долгих размышлений. Они желают, чтобы вы принимали решение быстро. Некоторые начинают говорить, что машина будет продана в этот же день другому клиенту, если вы отказываетесь от покупки.

Ни в коем случае не видитесь на подобное. В большинстве случаев, если авто сегодня в доступности, то оно будет доступным и завтра. Вполне нормальным будет уйти на некоторое время, чтобы все обдумать. Процедура покупки авто с рук должна совершаться только тогда, когда вы будете полностью уверены в своих истинных желаниях и намерениях.

Даже если так и вправду произошло, машину продали, то не огорчайтесь, на рынке есть масса предложений.

Лучше дождитесь, пока вы найдете авто, которое вас будет устраивать на все 100%.

Задавайте правильные вопросы

Когда приобретаете авто, имейте в виду, что только вы способны взять ситуацию в свои руки. У вас есть наличные, а это означает, что только вы вправе диктовать свои правила. Опасайтесь продавцов-манипуляторов, которые всеми возможными способами пытаются вас склонить к покупке.

Вы и только вы хозяин ситуации, потому вправе задавать столько вопросов, сколько посчитаете нужным, для полной ясности истории. Не лишним будет протестировать с владельцем авто на дороге.

Не стоит поддаваться эмоциям и зацикливаться чрезмерно на них. Так инициатива будет ваша, и только вы будете контролировать переговоры.

Будьте дальновидным

Вы не будете ездить на одной машине всю оставшуюся жизнь. Если бы все люди пользовались только одним авто, рынок не был бы переполнен б/ушными авто. Естественно, транспортные средства, как и все остальное, изнашиваются, и уже через несколько лет, а то и раньше, ваш кар уже не будет настолько мощным и современным. Важно учесть, как будет смотреться ваша ласточка на фоне других. Очень полезно подумать, за сколько вы могли бы продать ее лет через пять.

Возможно, оформление покупки автомобиля с рук 2017 сегодня выгодно, но что будет в 2022? Или вы желаете управлять конкретным автомобилем до того, как не придет момент его сдачи на металл?

Нет каких-то однозначных рекомендаций, которые бы четко отвечали на вопрос, как происходит покупка автомобиля с рук. Что долгосрочное, что кратковременное управление транспортным средством имеет свои преимущества и недостатки. Они должны обязательно учитываться.

Если вы хотите через несколько лет быть в роли продавца, вам очень полезно знать, как происходит покупка авто с рук, именно об этом шла речь в этой статье.

Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

Мы собрали лайфхаки, которые помогут вам купить новый автомобиль в салоне и сэкономить при этом несколько сотен тысяч рублей. Главное — спокойствие и холодная голова.

Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

Не оставляйте свой телефон

На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

Авто покупается в салоне, а не по телефону

Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

• Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
• Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
• Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

Что ещё влияет на цену

А теперь самое интересное.:

1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались.

После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

Торг при покупке автомобиля: что важно знать

Если человек решил приобрести машину, то он должен знать, как нужно торговаться при покупке автомобиля. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить скинуть цену, ведь когда речь идет о подержанном транспортном средстве, то сложно определить его точную стоимость. Как правило, продавцы назначают цену выше той, которая на самом деле должна быть. Поэтому стоит поторговаться, но делать это нужно правильно, чтобы добиться желаемого.

Поведение при переговорах

Прежде всего нужно решить, действительно ли хочется купить именно эту машину. Возможно, есть варианты лучше, которые больше подходят для приобретения. Тогда нет смысла начинать разговоры о скидке и тратить время. Если же автомобиль сильно заинтересовал, то нужно определиться в максимальной стоимости, которую вы готовы за него отдать.

Говоря о том, как правильно торговаться при покупке, следует сразу отметить одну вещь. Человек не должен проявлять сильную заинтересованность, иначе продавец не будет уступчивым. Нужно вести себя так, словно это транспортное средство не особенно интересует. Помните, что это вы делаете одолжение продавцу, а не наоборот, так как готовы приобрести машину с дефектами.

Ведите себя вежливо и доброжелательно, так как агрессивность ни к чему хорошему не приведет. Если продавец будет вам симпатизировать, то он охотнее сделает скидку. При торге нужно вести себя спокойно, не ругаться и не возмущаться. Если владелец транспортного средства ни в какую не хочет уступать, то лучше просто уйти.

О подготовке

Торговаться при покупке машины нужно с умом, а не просто клянчить скидку. Предварительно следует провести осмотр транспортного средства, выявить все его недостатки, поломки и дефекты. Даже небольшие царапинки и трещинки станут поводом для того, чтобы снизить цену, поэтому обращать внимание нужно абсолютно на все.

Важно! Следует составить список недостатков, которые есть у конкретного автомобиля. Во время приобретения он окажется полезным, так как свою просьбу снизить цену можно будет подкрепить аргументами.

Если вы прямо заявите, какие дефекты есть у машины, то продавцу будет сложнее настаивать на первоначальной цене. Вероятно, он даже почувствует, что не найдет другого человека, который будет готов заплатить за подержанную машину столько, сколько предлагаете вы.

Полезно посетить форумы, где обсуждается конкретная модель автомобиля, почитать о ее недостатках, а потом упомянуть о них при разговоре с владельцем. Какие-либо минусы у машины всегда существуют, даже если на первый взгляд кажется, что их нет.

Вести торг значительно проще, обладая конкретной информацией. Так вы будете выглядеть увереннее, и продавец почувствует вашу правоту. Поэтому не следует отправляться на переговоры, предварительно не подготовившись.

Ведение торга

Сейчас практически каждый покупатель торгуется, потому как продавцы даже специально завышают цену. Они понимают, что их будут просить о скидке, а значит, есть смысл сразу поставить стоимость выше и продать машину дороже. Поэтому не стоит чувствовать себя неловко из-за того, что вы просите сбавить цену.

Рекомендуется начинать разговор примерно со следующей фразы: «Скидывай 20%, и тогда я куплю автомобиль». После этого нужно посмотреть на реакцию владельца ТС. Он может или категорично отказаться, или предложить сбросить 5-10%. На этом этапе некоторые люди совершают ошибку и соглашаются на предложение продавца. Этого делать не стоит, так как есть большая вероятность получить более крупную скидку.

Для этого нужно:

• достать список, где указаны недостатки машины;
• назвать продавцу дефекты, указать примерную стоимость их устранения;
• дать ему время подумать.

Не следует давить на владельца автомобиля и ждать, что он сразу согласится понизить стоимость. Полезно дать ему подумать хотя бы несколько минут и в это время обойти машину, еще раз посмотреть на дефекты. Тем временем продавец все взвесит и примет решение.

Если и после этого ответ будет отрицательным или скидка не устроит, разумнее всего просто не заключать сделку. Возможно, удастся найти более подходящий и дешевый вариант, а переплачивать за машину с дефектами явно не стоит.

Ответы продавцов

От владельцев машин можно услышать довольно похожие истории по поводу того, почему они назначают высокую цену. Они говорят, что машина не битая и некрашеная, что далеко не всегда является правдой. Часто даже при поверхностном осмотре можно заметить косяки покраски. Чем больше лет машине, тем выше вероятность, что продавец лжет. При желании можно использовать толщиномер для лакокрасочного покрытия. Так можно доказать, что владелец обманывает, и удастся потребовать скидку.

Также могут заявить, что никаких вложений автомобиль не требует. Продавцы заверяют, что никакие детали менять не потребуется, однако их слова редко оказываются правдивыми. Во-первых, мало кто ремонтирует транспортное средство перед продажей. Во-вторых, подержанный автомобиль часто требует замены расходников. Стоит сказать об этом продавцу и потребовать скидку.

В целом снизить цену на определенную сумму позволяют любые недостатки – например, трещина или потертость на стекле, так как из-за этого потребуется заменить все стекло.

Собственник, который действительно хочет продать машину, согласится сделать скидку из-за дефектов, поэтому нужно не стесняться, а прямо о них заявлять.

Все способы сэкономить при покупке авто. Как правильно торговаться, чтобы получить скидку?

Стандартная ситуация, когда продавец хочет продать свой товар подороже, а покупатель приобрести дешевле. Поэтому торг и скидки присутствуют практически в любой сфере рыночных отношений. Не исключение и купля-продажа автомобилей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Можно ли торговаться, чтобы купить машину дешевле?

С продажей подержанных автомобилей все просто и понятно, особенно если речь идет о сделке между двумя физическими лицами. Владелец автомобиля прекрасно знает все плюсы и минусы своего детища, поэтому если указать ему на реальные недостатки, то вполне можно договориться о хорошей скидке.

При сделке с участием юридического лица могут быть некоторые сложности, ведь существуют определенные лимиты стоимости, за которые нельзя выйти. А в некоторых случаях (например, при продаже залогового транспортного средства банком) торг неуместен.

Методы снижения цены на подержанное авто

При встрече с продавцом б/у транспорта следует придерживаться следующих правил поведения:

• Изначально называйте цену ниже, чем та, за которую готовы приобрести данный автомобиль. В этом случае вы сможете немного приподняться, а ваша гибкость в этом отношении будет дополнительным плюсом в глазах продавца.
• Назвав свою цену, продолжайте осмотр машины. Это даст время продавцу переварить информацию.
• Порассуждайте на тему доставки и стоимости запчастей к этой модели, ее распространенности и надежности.
• Если вам подходит предлагаемый автомобиль, то сообщите продавцу о намерении заключить сделку сразу. Это положительно повлияет на его сговорчивость в вопросе цены.

Как сэкономить при приобретении ТС с пробегом?

К встрече с продавцом необходимо подготовиться. Большое значение будет иметь ваш внешний вид. Нужно показать, что вы платежеспособный покупатель, настроенный на конструктивный диалог. Ухоженность, вежливость и конкретика в отношении обсуждаемого вопроса, придутся по душе любому собеседнику.

Изучите предложения в диапазоне заданной цены, запаситесь несколькими аргументами в пользу снижения стоимости. Узнайте, какие неполадки наиболее часто встречаются у данной модели.

При встрече ненавязчиво уточните, почему было принято решение о продаже. Расспросите о недостатках и проблемах автомобиля. Осмотр лучше начинать уже после этого, чтобы знать, на что обратить особое внимание.

Озвучьте свое намерение купить автомобиль. Можно сразу назвать приемлемую для вас цену (заниженную).

После визуального осмотра

Не бойтесь спрашивать продавца о причинах возникновения проблемных участков. Обратите его внимание, что устранять все придется вам, а это дополнительные расходы. Назовите примерные цены на услуги автосервиса. В среднем, покраска одного элемента кузова стоит от 5 тыс. руб., а ликвидация сколов на лобовом стекле от 1 тыс. руб.

Оцените состояние салона: нужна ли химчистка (цена от 3 тыс. руб.). Проверка подкапотного пространства визуально может показать, например, есть ли подтеки масла. И у вас будет дополнительный аргумент в свою пользу еще до того, как вы отвезете машину в сервис на диагностику.

Лучше не соглашаться на диагностику в автосервисе, который настойчиво предлагает продавец. Возможно, у него там есть договоренность о скрытии некоторых дефектов.

После тест-драйва

До тест-драйва дело доходит, когда вы убедились, что автомобиль вам более или менее подходит. Тут начинается новый «рывок» торга. Поэтому крайне важно внимательно отследить:

• плавность движения;
• легкость в работе коробки передач при переключении скорости;
• появление посторонних звуков при торможении и на кочках;
• общую управляемость автомобилем.

Обнаружение проблем в перечисленных пунктах – это повод для вас посетить автосервис (если купите этот автомобиль), а для продавца – скинуть цену на стоимость необходимого ремонта.

Во время переговоров онлайн или по телефону

Прежде чем вы свяжетесь с продавцом понравившегося автомобиля, проверьте его на порталах https://auto.ru/ или https://avtocod.ru/. Полученная информация даст вам возможность сразу узнать, врет ли продавец в каких-то вопросах, а в некоторых случаях скинуть цену или вообще отказаться от данной машины (например, если она побывала в ДТП, а продавец об этом умолчал в объявлении).

При общении по телефону или онлайн будьте вежливы и конкретны. Задайте интересующие вас вопросы. Уточните, возможен ли торг, но не стоит сразу напористо снижать цену, вы же еще не видели автомобиль. Обсудите с продавцом возможность тест-драйва и диагностики в автосервисе. Если ответы удовлетворительны, назначайте встречу.

На встречу возьмите с собой отчет о проверке автомобиля. Он может пригодится для подтверждения ваших доводов в пользу снижения цены.

Что нельзя говорить во время торга?

• Во время любых переговоров нужно следить за своей интонацией. Не допускайте агрессивности, но и не будьте слишком вялыми. Продавец может на эмоциональном уровне не захотеть иметь с вами дело.
• Не показывайте излишнюю заинтересованность в покупке, а то продавец решит, что вы в любом случае никуда не денетесь и не станет уступать.
• Когда собеседник приводит свои доводы в пользу высокой стоимости, не перебивайте. У вас тоже будет возможность высказаться.
• Не стоит называть сумму, которой вы располагаете. Иначе опустить цену ниже ее не получится.

Как не переплатить при приобретении новой машины?

Новый автомобиль – дорогое удовольствие. А еще менеджеры в автосалонах постоянно предлагают покупателям приобрести дополнительную комплектацию к выбранному автомобилю. Есть несколько хитростей, используя которые, вы с большой долей вероятности сможете избежать переплаты при покупке.

• Посетите все доступные автосалоны, в которых представлена интересующая вас модель. Сравните условия продажи (цену, акции, скидки).
• Приезжайте в салон в плохую погоду, выходные дни. В это время не очень много покупателей, поэтому вас действительно будут внимательно слушать, а не гнуть свою линию по продвижению дополнительных услуг.
• В конце отчетного периода (квартала, года, месяца) обязательно найдется менеджер, которому нужно улучшить свои показатели. Это ваш шанс получить неплохую скидку.
• Если появиться незадолго до закрытия, то вам просто не успеют навязать ненужные товары и услуги. Просить покупателя подождать до завтра рискованно, он может не вернуться. Менеджер на это не пойдет.
• Торгуйтесь. Назовите цену на несколько десятков тысяч рублей ниже заявленной в автосалоне. Такую скидку получить вполне реально.

Как выбить снижение стоимости на новое авто?

Можно сказать, что вы из другого города. Поэтому сегодня обязательно купите автомобиль, но именно там, где предложат наибольшую скидку.

Салону выгодно, чтобы страховку оформили на месте. Расскажите продавцу, например, что вы хотите КАСКО на год, но бюджет ограничен, потому что в планах еще зимняя резина. Как вариант, вам резину подарят.

Как найти официальные скидочные программы?

Перед покупкой нужно рассмотреть варианты скидок, предлагаемых самим автосалоном.

Трейд-ин. Схема простая, сдаете старый автомобиль, взамен получаете скидку при покупке нового. Есть, конечно, нюансы. Например, сданный автомобиль должен быть в собственности не менее полугода, оформлять новую машину можно только на владельца старой.

Но зато, если старый автотранспорт приобретен вами именно для этих целей, например, за 20000 руб., а салон предлагает скидку по этой программе 120000 руб., то выгода налицо. А вот в случае, когда старый автомобиль в хорошем состоянии, то его выгоднее самому продать за наличные.

Если вы планируете покупку в кредит, то изучите специальные кредитные программы. Только обращайте внимание на дополнительные пункты расходов в кредитном договоре (например, страховка жизни).

Лизинговые предложения от автосалонов теперь доступны и физическим лицам. Скидка в этом случае, как правило, больше, чем при покупке в кредит. Но нужно быть внимательным и тщательно просчитать насколько удобна для вас предлагаемая схема ежемесячных платежей и последующего выкупа.

Получится ли скинуть цену за счет оплаты наличными?

Согласно ст.16 ФЗ «О защите прав потребителей», покупатель может свободно выбирать способ оплаты товаров и услуг.

Но, несмотря на это, некоторые автосалоны не приветствуют оплату картой, ссылаясь на большие проценты, которые им потом нужно будет отдать банку. Поэтому заявление о том, что вы готовы расплатиться наличными, даст вам возможность получить дополнительную скидку.

Кроме того, наличие необходимой суммы наличными – это подтверждение платежеспособности клиента и его готовности заключить сделку в ближайшем будущем.

Самый выгодный для салона вариант – это когда часть платежа клиент вносит наличными, а вторую часть берет в кредит. Ради заключения такой сделки менеджеры готовы уступить в цене.

Поможет ли утилизация старого ТС?

Чтобы получить скидку, нужно предоставить дилеру сертификат на утилизацию, выданный в ГИБДД. В зависимости от сданного авто в утиль, покупатель может рассчитывать на следующее снижение цены:

• Легковой автомобиль – 60000 руб.
• Внедорожник и микроавтобус – по 120000 руб.
• Грузовики – до 350000 руб.

Скидка распространяется на российские и зарубежные модели, собираемые на территории РФ.

Какие еще варианты позволят сэкономить?

При разговоре с менеджером автосалона, представьтесь журналистом. Высока вероятность, что он пойдет вам навстречу в вопросе предоставления скидки. Возьмите тайм-аут. Показав свою заинтересованность и готовность купить конкретную модель, скажите, что вам нужно посоветоваться (с семьей, друзьями) и уйдите. Через пару дней, тот же менеджер предложит дополнительные бонусы, чтобы уже точно вас удержать.

Отдельная история с новыми машинами, у которых есть какие-то повреждения (например, царапины, полученные при транспортировке). Здесь смело можно просить скидку соразмерную стоимости предполагаемого ремонта.

При обнаружении проблем в приобретенном автомобиле, вы можете его вернуть в автосалон в течение 14 дней, согласно ФЗ «О защите прав потребителей».

Как правильно себя вести, если продавец не уступает?

При покупке любого товара нужно быть готовым к тому, что не удастся получить на него скидку. Осознание этого убережет вас от разочарования и не оставит неприятный осадок после неудачных торгов. Если вас не устраивают предлагаемые условия, не бойтесь уйти и не стесняйтесь сказать об этом.

Продавцу может понадобится время, чтобы подумать над вашим предложением. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Прямо спросите, есть ли возможность получить скидку, чтобы не тратить ни свое, ни время собеседника.

При покупке в автосалоне, можно пригласить пообщаться старшего менеджера, если продавец-консультант не готов дать вам ту скидку, о которой вы просите.

Но, как бы не складывались отношения продавца и покупателя, если автомобиль действительно отвечает всем заявленным требованиям, то стоит заключить сделку. Ведь все нюансы будут забыты в скором времени, а останутся только приятные ощущения, от владения вещью «по душе».

Лучшие методы для переговоров в автосалонах

Как не переплатить при покупке нового автомобиля?

Как правило, менеджеры в автосалоне при продаже нового автомобиля стараются заработать на клиенте как можно больше прибыли. И в большинстве случаев им это удается, даже если у покупателя не хватает необходимой суммы. Знакомо? Наверняка многие наши читатели приобретали новый автомобиль, за который они заплатили в итоге намного больше, чем первоначально рассчитывали. Почему так происходит и как вести переговоры при приобретении нового автомобиля в автосалоне сегодняшняя наша статья.

Как Вы думаете, почему работники автосалонов практически всегда стараются нам продать автомобиль в той комплектации, который нам особенно не нужен? Все дело в том, что менеджеры салона имеет небольшую фиксированную зарплату. Для того, чтобы заработать приличную сумму, работник автосалона должен выполнить определенный план продаж, по результатам которых он и получает основные проценты к основному окладу. Также часто менеджерам салонов, руководство дает указание, какие автомашины, в каких комплектациях и с какими дополнительными опциями необходимо продать в первую очередь. Вот и получается, что часто покупателям продают те транспортные средства, которые им были не нужны.

Если Вы думаете, что не подвержены уговорам и различным уловкам, то помните, что есть такие менеджеры, которые способны уговорить большинство людей на не обдуманную покупку. Многие менеджеры опытные переговорщики, являются знатоками психологии и очень хитры. Они знают множество различных методов, чтобы склонить Вас к сделке.

Нашему интернет изданию удалось взять не официальное интервью с несколькими работниками автосалонов (многие из них работают в этой сфере более 9 лет), которые нам не афишируя себя, рассказали как необходимо вести себя в автосалоне и как вести грамотно переговоры при приобретении новой машины.

Принимая во внимание, что часть информации, которую нам передали работники автосалонов, является секретной, о которой не должны в принципе знать покупатели новых автомобилей, мы не афишируем их имена.

Надеемся наши советы и описание тактики как выгодно приобрести новую автомашину у официального дилера, Вам помогут приобрести именно тот автомобиль, который Вам действительно нужен не переплатив за него баснословную сумму.

Первые переговоры: С самого начала общения с менеджером сообщите ему, что прежде чем подписать какие-либо документы, Вы намерены, показать их своему юристу. Почти наверняка менеджер будет просить Вас дать свой номер мобильного телефона. Вежливо откажитесь. Сообщите, что Вы сами свяжетесь с ним, когда сочтете нужным.

Необходимо точно знать, сколько реально стоит автомобиль: Если Вы покупаете новый автомобиль необходимо точно узнать какова заводская рекомендованная цена машины и среднерыночная средняя цена, предлагаемая дилерами Вашего региона. Для этого воспользуйтесь официальным сайтом марки (не дилера) и различными автомобильными сайтами в сети (Auto.ru и Quto.ru), где Вы можете узнать ценообразование на новую машину, которая Вас интересует. Желательно также посетить как минимум 3-4 автосалона, чтобы сравнить цены и условия покупки на один этот же автомобиль. Таким образом, Вы защитите себя от переплаты.

Посетите салон в субботу или в воскресенье за 1 час до закрытия: Приехав в это время, Вы не дадите менеджеру много времени, которое необходимо чтобы уговорить Вас купить автомобиль дороже. Особенно это выгодно, если Вы собираетесь оплачивать автомобиль. Как правило, в некоторые выходные дни продажи в автосалоне оставляют желать лучшего. Приехав незадолго до закрытия, Вы избавите себя от лишних разговоров и уговоров и вполне возможно сможете, получить скидку. Как минимум, Вы защитите себя, от покупки автомобиля намного дороже. При переговорах главное дайте понять, что Вас ничего не держит уйти в конкурирующий салон.

Приезжайте в салон в последний день месяца: Как правило, у каждого менеджера есть свой план продаж новых автомобилей (месяц, квартал, полугодие и год). Не все менеджеры успешны. Часто объем продаж может и не зависеть от навыков и умения менеджера (к примеру, из-за конъектуры авторынка). Поэтому если у менеджера не хватает определенного уровня продаж за текущий месяц, то посетив салон в последнее число месяца, Вам может повезти купить автомашину существенно дешевле (не всегда). Примечательно, что все менеджеры, которые общались с нами, заявили, что 25 числа большинство сделок заключается без каких-либо скидок или привилегий. Но очень часто через несколько дней многие работники салона готовы уговаривать руководство автосалона на скидку для клиента.

Посетите салон, если в течение нескольких дней была плохая погода: Метель, проливной дождь в течение всего дня или сильный порывистый, холодный ветер и другие неблагоприятные погодные условия могут серьезно повлиять на динамику продаж новых автомобилей в салоне, так как в плохую погоду поток клиентов снижается. Иногда при локальных и временных падениях продаж руководство автосалонов идет на предоставление небольших скидок.

Тем не менее, этот фактор не является ключевым и не факт что менеджеры будут в этот момент готовы Вам продавать, то, что нужно Вам.

Посетить салон, поехать в другой и вернуться обратно: Никогда не покупайте автомобиль, если Вы не посетили другие дилерские центры. При каждом посещение салона, сообщите менеджеру, что Вы намерены посетить все автосалоны (всех конкурентов) с целью найти лучшую выгоду по цене и по условиям.

В каждом салоне обязательно убедитесь, что необходимый автомобиль есть в наличии.

Также обязательно попытайтесь снизить цену на транспортное средство, предложив менеджеру свою цену. Думаете, что в автосалоне нельзя торговаться? На самом деле все дилеры готовы рассматривать любые предложения клиентов. Особенно в наши дни, когда авторынок находится в стадии стагнации.

Предложите сразу менеджеру, что Вы готовы купить автомобиль именно у них, если цена будет снижена на 15,000-25,000 рублей. Очень часто руководство салона охотно идет на подобные предложения.

Это агрессивная стратегия ведения переговоров вполне возможно, поможет Вам сэкономить значительную сумму при покупке. Но, помните, что для подобной стратегии, необходимо время, так как Вы должны не сразу предлагать свою цену, за которую Вы хотите приобрести машину.

Предлагать свои условия нужно только после того, как Вы несколько раз посетите один этот же салон и сообщите менеджеру (главное чтобы менеджер был тот же, который общался с Вами при первом визите), что были не только у них, но и посетили их конкурентов, у которых цены не выше чем у них.

Если Вы хотите приобрести в автосалоне подержанный автомобиль, то смело просите скидку от 10 до 15 процентов, так как дилер купил это транспортное средство по цене ниже рыночной (программа трейд-ин или просто выкуп). Если Вы будете пытаться делать такие предложения дилерам, то имеете шанс получить хорошую скидку при покупки автомобиля.

Конечно, Вы всегда можете просто согласиться с объявленной ценой на автомобиль, которая может Вас устраивать, но что это Вам даст? Ведь предложив менеджеру свою цену на автомашину, Вы ничего не теряете, но можете только приобрести.

При возможности покупайте машину не в кредит: Постарайтесь купить автомобиль не на заемные средства. Или хотя бы максимально сократить размер кредитного финансирования. Если Вы не можете себе позволить приобрести транспортное средство за свои наличные средства, то прежде чем брать автокредит, выясните все условия кредитного договора и ставку по кредиту. Желательно перед покупкой найти самостоятельно, найти банк, который предложит Вам выгодный автокредит. Также рассмотрите возможность взять кредит в банке, который организовал дилер для кредитования покупки автомашин, которые сам и продает. Очень часто подобные банковские организации предлагают выгодные кредиты с низкой процентной ставкой, так как главной задачей для организации остаются продажи новых автомашин, а не заработок на кредитном финансировании.

Не принимайте также за веру, слова менеджера о выгодности приобретения ТС в кредит. Проверьте полученную от него информацию. Если Вам не подходят условия, то прямо заявите об этом работнику автосалона.

Будьте всегда вежливы: В сети часто попадается много «вредных» советов, с помощью которых Вы якобы успешно сможете купить автомобиль в салоне. Не верьте подобных советам, так как все они относятся к грубым способам переговоров. Ни к чему хорошему, не тем более к выгоде, это не приведет.

Помните, что все мы люди и в автосалонах работают такие же, как мы. Менеджеры салонов не заслуживают грубого отношения к себе, хотя их целью является заставить Вас потратить как можно больше денег. Но это их работа. Поэтому будьте вежливы и тактичны при общении с ними.

Ведь кому понравится, если Вы будете ругаться или вести себя агрессивно. В ответ Вы получите соответствующее отношение, несмотря на то, что работников дилерских центов обучают правилам поведения на работе. Но, тем не менее, нервы у всех не железные. Такова человеческая природа.

Неправильное поведение в автосалоне и грубый разговор может привести к тому, что Ваш вопрос может решаться часами. И Вы ничего не сможете сделать. Если Вы думаете, что по Вашей жалобе уволят ценного сотрудника, который умеет продавать машины и приносить миллионные прибыли автомобильной компании, то подумайте, будет ли это логично?

Поэтому при общении с дилерами будьте вежливы и относитесь к людям с уважением. Если Вы хороший человек, то наверняка Вы будете вознаграждены за свое поведение, и сможете приобрести по выгодной цене автомобиль.

Более того, в последние годы многие автомобильные марки выплачивают дилерам, а они в свою очередь выплачивают различные поощрения для своих сотрудников.

Например, вознаграждения за лояльность и положительное мнение клиентов. Если Вы будете вести себя подобающим образом, то менеджер может получить какой-нибудь бонус за свою работу и положительный отзыв клиента. В таком случае работник салона будет, в процессе переговоров, лучше относится к Вам и вполне возможно по собственной инициативе предложит Вам что-нибудь интересное или расскажет информацию об автомобиле, о которой Вы не что-то не знаете.

В заключении мы хотели мы сказать, что покупка нового или подержанного автомобиля непростая задача. Необходимо учитывать множество факторов, которые могут повлиять на правильность выбора. Но выполняя наши простые советы, Вы действительно можете, сэкономит не маленькие деньги. Единственное что если Вы хотите приобрести машину в короткий срок, то многие советы не получиться применить, так как они требуют определённое время.

Также Вы можете прочитать многие наши статьи, из которых можете подчеркнуть для себя множество полезной информации о покупке автомобиля, о выборе правильного транспортного средства и многое другое.